“中福在线”停销至今视频票销售厅命运正向何处

2020年，福利彩票机构销售1444.88亿元，同比减少467.50亿元，下降24.4%，视频票的停售成为影响福彩销量下滑的重要因素之一。2021年快开游戏全面退市，福彩的销售压力进一步加强，对于原有视频票销售厅的利用更引起福彩机构重视。

去年7月，视频彩票停销后，安徽省芜湖市福彩对该大厅进行重新了规划，在原有区域内进行再利用。按功能划分出办公区、技术服务区、即开票存库区，使日常办公服务更规范细致；利用原有视频彩票柜员房区设置专门的兑奖区，承担全市万元以上、百万元以下的福彩中奖兑付工作。并设计了一面‘打卡墙’，便于兑奖彩民拍照留念，打造该市福彩行业标志性的打卡福地！

而今年以来，湖南福彩表示，机构正在积极探索推动视频票销售厅综合利用、全面转型的新路子，为奋力开创福彩“二次创业”的高质量发展打基础。要创新打造集销售、培训、孵化基地、品牌建设、新游戏体验于一体的旗舰店和福利彩票综合体验场所，并发挥好辐射带动作用，寻求符合年轻人需求的商业业态入驻，拉新引流，打造一个又一个福彩网红店。

截至3月31日，湖南省视频票销售厅自有门面已经有39家开展了福彩销售，并积极探索经营模式。例如，岳阳市积极探索即开票超市和常态化室内小卖场建设。

机构：转型会盯住五个关键

那么，接下来，视频票销售厅的“二次”改造将如何推进？值得注意的是，对于视频票销售厅的“二次”改造，部分机构还给出了“积极引进社会能人”等举措。

湖南福彩方面表示，视频票销售厅现阶段的转型建设，会紧紧盯住“五个关键要素”：

坚持销售福彩为主。自有门面60%以上的面积必须用于福彩销售，统筹嵌入公益宣传、游戏体验、“福潮”打卡等功能，面积大的自有门面要探索建成即开票超市和常态化室内小卖场，努力打造成福彩“福潮店”。

创新多元运营模式。积极引进社会能人，开展市场化合作，创新运营模式，盘活资源，提升效益。

统筹室内户外空间。根据自有门面条件，在充分利用自有门面内部空间的同时，合理利用自有门面外部空间，开展即开票销售与展示。

厉行节约适当改造。保持原视频票销售门面主体结构，不破坏已有装修，不进行过度改造，减少投入，节约成本，为未来发展留足空间。

明确销售目标任务。通过日常销售、即开票室内卖场、区域联销等方式，创新方法，多措并举，力争实现单厅年销量达到400万元。

成功典型尚需探索

有机构表示，“对于视频票销售厅的转型改造，暂无成功的经验和模式可借鉴。”目前，摆在视频票销售厅转型发展面前的问题，即还没有出现一个拥有影响力的成功案例。

从相关机构对视频厅现有的规划尝试来看，其中提到“网红打卡，潮店”等概念，利用原有空间基础改造出具有吸引力的概念门店，提升彩票的关注度与影响力，发挥辐射带动作用，是可行性方向。

这一观点，实际上可以看作是零售界目前仍在持续火热的“首店”模式在彩票领域的延续，其背后的规划逻辑，可以参照京东“超级体验店”、部分品牌的高端旗舰店等。（全国首店：指品牌在中国内地开设的第一家门店或新概念门店）

通过这些零售商的尝试，我们能够发现，“首店”能够成为品牌形象的窗口，带来受众关注度与认同感的提升。但这样的尝试同样存在问题：

无论是彩票“网红打卡地”还是“潮店”，一方面，它们需要清晰知道“我是谁？”、“我为何而存在？”，是为了彩票品牌造势、刷人气？还是要实打实看到扩张后的规模效应？

另一方面，以彩票“潮店”之名完成二次创业，只是表面工作。回归购彩者，对彩票产品的发展做出贡献才是根本，需要它们制造可持续的热度，关键还在于品牌的运营能力——如何打造一家吸引人的彩票店？如何良好呈现彩票品牌的有效理念？

在今年湖南省福彩工作会议上，机构表示“有‘三个不能丢’要求——即‘原则不能丢，信心不能丢，阵地不能丢’。销售厅不能停留在过去的成绩单上，更不能放弃销售厅这个阵地，视频票销售厅转型发展等不起更耽误不起。”为了视频票销售厅命运的“延续与再塑”，“福彩”还在努力创新探索。